藍山山

　　年齡：29

　　聯系方式：135xxxx9999

　　郵箱：jianli@jianli.com

　　住址：xx市xx區

　　工作經驗：7年工作經驗

　　求職意向

　　從事職業：車聯網銷售經理

　　教育背景

　　學校名稱：藍山大學   2007.07-2011.06   市場營銷（本科）

　　自我評價：X年以上銷售管理經驗，X屆TopSales，數十個項目實操經驗；在XX領域有XX公司從事銷售與渠道管理經驗，具備較強的成就動機與優秀的溝通說服能力；精通車聯網行業產品銷售，具有XX家汽車主機廠深厚客戶資源，累計產生XX元銷售額。

　　工作經歷

　　公司名稱：上海藍山辦公軟件有限責任公司   2011.06-至今  銷售經理

　　工作描述：本人主要負責大客戶銷售工作，包括：1、規劃客戶群關系：挖掘目標關鍵人物與需求，提供解決方案達成銷售任務；2、業務拓展：參與投標競標和發掘客戶資源、線索機會，打通售前后團隊設計解決方案，支撐簽單；3、解決方案：了解XX領域最新技術并能宣講溝通方案；4、交易管理：靈活調整談判策略與方案，達成合同簽約以及后續訂發貨、回款。

　　完成業績：1、在XX年XX銷售任務中,訂貨超額完成率達到XX%,在所有訂貨銷售排名第X；2、在XX年全年完成IT+車機+服務整體訂貨簽單達XX萬元；3、在XX年的XX設備銷售任務中,訂貨同比XX年增長達XX%；4、在XX年全年完成XX萬元回款；5、投標項目,能從目標客戶獲得競爭信息、預算和心里價位;議標項目,能得到標書及項目完整指導，XX年成功競標XX個項目；6、累計簽約付費客戶XX家。包括品牌XX、XX等；7,累計獲得X次TopSales稱號。

　　項目經驗

　　項目名稱：上海藍山辦公軟件有限責任公司  項目經理   2010.09-2010.12

　　項目描述：此項目實現某主機廠全國4S店實時查詢車主保養管理服務體系。

　　項目職責：整體運作，促成發標項目落單；商務談判及條款談判負責人；挖掘需求，制作詳細完整計劃、協調完成解決方案；參與用戶調研及重大問題決策，負責產品的測試與上線跟蹤。

　　項目業績：獲取足夠的發標信息及需求，維護關鍵客戶關系，協調專家宣講方案預埋優勢；協調內部資源促成立項成功影響客戶技術評分，最終簽單設備+服務XX萬元；實現XX家4S店可通過該系統查詢車主保養記錄、保養下單及CRM維護等服務，該系統順暢完成XX項需求指標。